Как запустить контекстную рекламу в Яндексе и выбрать сервис
Контекстная реклама — это объявления, которые человек видит в ответ на свой запрос или на сайтах, которые читает. Набрал в поиске «ремонт стиральных машин» — увидел объявление мастера. В России главный инструмент для этого — рекламные системы Яндекса. В обиходе всё это называют «Яндекс контекст».
В разделе 5 сервисов, и они стоят на двух разных ступенях. Первая ступень — сами рекламные системы: Яндекс Директ и Яндекс Бизнес. Вторая — сервисы-посредники, через которые в этих системах запускают и оплачивают рекламу: PromoPult, Click.ru и eLama. Посредник не показывает объявления сам. Он даёт один счёт на несколько систем, документы, маркировку и дополнительные инструменты.
Где показывается реклама Яндекса
- Поиск. Объявление стоит рядом с результатами по запросу. Человек уже ищет товар или услугу, поэтому такие показы ближе всего к покупке.
- Рекламная сеть Яндекса. Это сайты и приложения партнёров, где объявления показываются по интересам человека. По данным Яндекс Бизнеса, в сети более 90 000 сайтов-партнёров. Как она устроена, разобрано в статье «Что такое РСЯ».
- Яндекс Карты. Показы тем, кто ищет компанию рядом. Доступны через Яндекс Бизнес.
Реклама сайта в Яндексе обычно начинается с поиска: там меньше показов, но выше доля заинтересованных. Сеть подключают позже, чтобы вернуть тех, кто уже заходил на сайт, — это называется ретаргетинг.
Яндекс Директ или Яндекс Бизнес
Яндекс Директ — рекламный кабинет, в котором вы настраиваете всё сами: запросы, объявления, цену клика, регионы. Оплачиваются показы и клики. В кабинете есть ретаргетинг и имиджевые кампании. Минимальный платёж на прочитанных страницах не указан, как и условия бесплатного доступа, маркировки и документов: у Директа в каталоге заполнено меньше всего полей в разделе.
Яндекс Бизнес — рекламная подписка. Объявления создаются и настраиваются автоматически и показываются в поиске, на Картах и на сайтах сети. Цена подписки рассчитывается индивидуально, от 3 000 ₽ в месяц; бюджет выбирается из трёх вариантов, которые предлагает сервис. Профиль компании в Картах и Поиске бесплатный — его можно завести и без рекламы.
Разница в том, кто управляет. Директ даёт полный контроль и требует знаний. Бизнес снимает настройку, но и рычагов оставляет меньше. Локальной компании без маркетолога — салону, кафе, мастерской — проще начать с подписки. Подробно пара разобрана в сравнении Яндекс Директ или Яндекс Бизнес.
Зачем нужен сервис-посредник
Рекламу в Директе можно оплачивать напрямую. Через посредника её запускают по четырём причинам.
Один счёт на несколько систем. Если кроме Яндекса вы рекламируетесь во ВКонтакте и Telegram, без посредника это три кабинета, три пополнения и три комплекта документов. eLama объединяет 30+ рекламных систем в одном кабинете: один баланс и один пакет закрывающих документов. Click.ru сводит в один счёт Директ, соцсети и Telegram Ads и присылает общий комплект документов.
Маркировка. О ней заявляют 3 сервиса раздела — все три посредника. У eLama маркировка встроена в сервис, Click.ru передаёт данные для маркировки, PromoPult тоже заявляет её.
Деньги. eLama даёт постоплату на 30 дней без процентов и комиссий: реклама идёт сейчас, счёт оплачивается позже. Click.ru возвращает часть потраченного: в Директе — до 13%, в соцсетях — до 19%. Условие одно: нужно выполнять правила партнёрской программы сервиса, иначе возврата не будет.
Инструменты. У Click.ru регистрация и набор профессиональных инструментов бесплатны. PromoPult совмещает контекст, таргет и модуль поискового продвижения, а продавцам маркетплейсов даёт бесплатные инструменты.
Все три сервиса собраны в подборке сервисов для запуска рекламы в Яндекс Директе, два из них сопоставлены в сравнении eLama или Click.ru.
Сколько нужно денег на старт: расчёт по таблице
В этом разделе цена «от» — не плата сервису. Это минимальный рекламный бюджет или нижняя граница рекламной подписки.
PromoPult, контекст: от 1 300 ₽ рекламного бюджета
PromoPult, контекст + таргет: 1 300 ₽ + 4 500 ₽ = 5 800 ₽
Яндекс Бизнес: от 3 000 ₽ × 12 = от 36 000 ₽ за год подписки
Click.ru: 50 000 ₽ в Директе × 13% = до 6 500 ₽ возврата при выполнении условий
У PromoPult самый низкий порог входа в разделе: модуль контекстной рекламы запускается от 1 300 ₽, таргетированной — от 4 500 ₽. У каждого модуля свой минимум, и складываются они по отдельности.
Подписка Яндекс Бизнеса начинается с суммы, которая за год превращается в заметный расход. Зато в неё входит настройка: платить специалисту не нужно.
Строка про Click.ru показывает верхнюю границу. 13% — это «до», и получить возврат можно только при соблюдении условий партнёрской программы. Рассчитывайте бюджет без возврата, а его считайте приятным дополнением.
Чего в расчёте нет — цены клика. Она складывается на аукционе и зависит от темы и региона; в каталоге таких цифр нет. Оценить свою цену клика и заявки по первым дням рекламы поможет калькулятор рекламы.
От чего зависит цена клика
Яндекс не продаёт клики по прайсу. За каждый показ объявления соревнуются: несколько рекламодателей хотят показаться по одному запросу, и система выбирает, чьё объявление поставить выше. На результат влияют три вещи.
- Сколько вы готовы платить за клик. Чем больше желающих показаться по запросу, тем дороже переход. Запрос с названием города обычно дешевле общего.
- Насколько объявление отвечает на запрос. Если по нему кликают часто, система показывает его охотнее.
- Что человек видит после клика. Страница должна продолжать объявление: тот же товар, та же цена, то же предложение.
Поэтому два соседа по рынку платят за одного и того же посетителя разные деньги. Снизить цену клика помогает не торг, а точные запросы и понятный текст объявления.
Когда подключать Рекламную сеть Яндекса
В поиске человек сам сообщает, что ему нужно. На сайтах сети он читает новости или рецепт, а объявление появляется рядом. Внимания здесь меньше, зато показов много и клик обычно дешевле. Сеть хорошо работает в двух случаях. Первый — вернуть тех, кто уже был на сайте и ушёл без заявки. Второй — рассказать о товаре, который ещё не ищут в поиске, потому что о нём не знают.
Новичку стоит начать с поиска, собрать первые заявки и только потом добавить сеть отдельной кампанией. Так будет видно, какие деньги принёс каждый источник.
Шесть критериев выбора
1. Кто будет настраивать. Сами и без опыта — Яндекс Бизнес или PromoPult. Сами и с опытом, либо со специалистом — Директ напрямую или через посредника.
2. Сколько рекламных систем. Одна — посредник не обязателен. Две и больше — единый счёт экономит время бухгалтера и ваше.
3. Минимальный бюджет. Цену «от» публикуют 2 сервиса из 5. У eLama и Click.ru цены тарифов на проверенных страницах не указаны, у Директа не назван минимальный платёж.
4. Документы. О закрывающих документах заявляют 2 сервиса: Click.ru и eLama. У PromoPult и рекламных систем Яндекса на проверенных страницах об этом не сказано.
5. Что бесплатно. Бесплатный доступ записан у 3 сервисов, и везде это разное. У Click.ru — регистрация и инструменты. У Яндекс Бизнеса — профиль компании. У PromoPult — две недели теста, но только для модуля поискового продвижения.
6. Площадки. eLama кроме Директа подключает VK Рекламу, Telegram Ads, MAX, Avito Рекламу и маркетплейсы. PromoPult работает с Директом, ВКонтакте, поисковыми системами и маркетплейсами. Click.ru — с Директом, соцсетями и Telegram Ads.
Как идёт запуск: шаги для новичка
- Подготовьте страницу. Человек кликнет по объявлению и попадёт на сайт. Если там нет цены, телефона и понятной кнопки, деньги уйдут впустую.
- Заведите бесплатный профиль компании в Яндекс Бизнесе. Он показывается в Картах и Поиске без оплаты.
- Выберите путь. Подписка, где всё настраивается само, или кабинет, где настраиваете вы.
- Начните с поиска и узкого списка запросов. Пять–десять фраз, по которым ищут именно вашу услугу в вашем городе.
- Добавьте в ссылки UTM-метки. Так в статистике сайта будет видно, с какого объявления пришла заявка. Метки собирает генератор UTM.
- Через неделю посчитайте цену заявки. Расходы поделите на число обращений. Если заявка стоит дороже, чем вы на ней зарабатываете, меняйте запросы и объявления, а не увеличивайте бюджет.
Три показателя, которые пригодятся с первого дня: CTR — доля тех, кто кликнул по объявлению; CPC — цена клика; конверсия — доля посетителей, оставивших заявку.
Частые ошибки
- Слишком общие запросы. По слову «окна» придут и те, кто ищет картинки для реферата. Уточняйте: товар, действие, город.
- Реклама на главную страницу. Ведите человека туда, где есть ровно то, что он искал.
- Поиск и сеть в одной кампании. Это разные аудитории с разной ценой клика; вместе их невозможно оценить.
- Бюджет «на неделю» без проверки. Заглядывайте в кабинет хотя бы раз в день в первую неделю.
- Возврат как гарантия. Процент возврата зависит от условий программы — не закладывайте его в расчёт окупаемости.
- Нет учёта заявок. Без него вы видите клики, но не видите клиентов. Инструменты учёта собраны в разделе «Аналитика».
Кому какой сервис: шпаргалка
- Локальный бизнес без маркетолога — Яндекс Бизнес.
- Небольшой бюджет и запуск без агентства — PromoPult.
- Несколько рекламных систем и бухгалтерия, которой нужны документы — eLama.
- Фрилансер или агентство, которое хочет вернуть часть расходов — Click.ru.
- Специалист, которому нужен полный контроль над кампанией — Яндекс Директ.
- Не уверены, что контекст — ваш канал — подборка «Где искать клиентов»: в ней рекламные сервисы разных типов для новичка.
Что значит оценка в этом разделе
Оценки — от 5,1 до 9,4 из 10. Первый — PromoPult с оценкой 9,4. Последняя строка — у Яндекс Директа, и это требует пояснения. Низкая оценка не означает, что Директ уступает сервисам, которые сами работают через него. Она означает, что на прочитанных страницах нашлось мало проверяемых условий: не названы минимальный платёж, бесплатный доступ, порядок с документами.
Оценка в каталоге измеряет открытость условий, а не охват аудитории и не отдачу от рекламы. Посредники публикуют условия подробнее, потому и стоят выше. Эффективность кампаний редакция не проверяет: она зависит от ваших объявлений и сайта. Критерии и веса — в методике.
ВажноМинимальные бюджеты и условия проверены в октябре 2026 года. Цена клика в каталог не входит: она определяется на аукционе и меняется каждый день. Процент возврата и срок постоплаты уточняйте в правилах сервиса на день пополнения.
