Калькулятор CTR, CPC, CPM, CPA и ROMI
Введите пять чисел из отчёта рекламного кабинета: показы, клики, расход, заявки и выручку. Калькулятор сразу посчитает CTR, цену клика, цену тысячи показов, цену заявки и окупаемость. Под каждым результатом — подпись, что он значит. Выручку можно не указывать: тогда не посчитается только ROMI.
- CTR
- 1,5%
- сколько показов из ста закончились кликом
- CPC — цена клика
- 30 ₽
- расход, делённый на клики
- CPM — цена тысячи показов
- 450 ₽
- расход на 1 000 показов
- CPA — цена заявки
- 750 ₽
- расход, делённый на заявки; по ней и сравнивайте каналы рекламы
- ROMI — окупаемость
- 300%
- (выручка − расход) / расход; выше нуля — реклама вернула больше, чем стоила
Как пользоваться калькулятором
Все пять чисел берутся за один и тот же период и по одной кампании — иначе результат ничего не скажет.
- Показы — сколько раз объявление увидели. Число есть в отчёте рекламной площадки.
- Клики — сколько раз по объявлению перешли.
- Расход — сколько рублей списано за эту рекламу.
- Заявки — сколько людей оставили контакт, позвонили или оформили заказ. Это число смотрят в счётчике сайта или в CRM.
- Выручка — сколько денег принесли эти заявки. Заполняйте, если знаете точно.
Результат пересчитывается при каждом изменении. Числа, которые стоят в полях при открытии страницы, — учебный пример, а не средние значения по рынку.
Что такое CTR в рекламе и как его считать
CTR — это доля показов, которые закончились кликом. Он отвечает на вопрос, интересно ли объявление тем, кто его видит. Считать CTR просто: клики разделить на показы и умножить на 100.
CTR = клики / показы × 100%
150 / 10 000 × 100% = 1,5%
В примере объявление показали 10 000 раз и получили 150 кликов. CTR равен 1,5%: из каждой тысячи показов пятнадцать заканчиваются переходом. Единого «хорошего» CTR нет: в поиске, в рекламных сетях и в посевах он разный. Сравнивать стоит свои объявления между собой на одной площадке: у какого CTR выше, то и привлекает больше внимания.
Важно
Высокий CTR ещё не значит, что реклама выгодна. Объявление может собирать клики и не давать заявок. Поэтому решение о кампании принимают по цене заявки и окупаемости, а CTR используют, чтобы выбрать лучший текст или картинку.
Формулы остальных показателей
| Показатель | Формула | В примере | На какой вопрос отвечает |
|---|---|---|---|
| CPC — цена клика | расход / клики | 4 500 / 150 = 30 ₽ | Сколько стоит один переход на сайт |
| CPM — цена тысячи показов | расход / показы × 1 000 | 4 500 / 10 000 × 1 000 = 450 ₽ | Сколько стоит охват |
| CPA — цена заявки | расход / заявки | 4 500 / 6 = 750 ₽ | Сколько стоит один обратившийся клиент |
| ROMI — окупаемость | (выручка − расход) / расход × 100% | (18 000 − 4 500) / 4 500 × 100% = 300% | Вернула ли реклама вложенные деньги |
Что делать с результатом
Главная строка — цена заявки. По ней сравнивают каналы: если заявка с одной площадки стоит 750 ₽, а с другой вдвое больше, бюджет разумно сдвигать в первую. Цена клика и CPM помогают понять, почему заявка дорогая: мало кликают (низкий CTR), клик дорогой или посетители не оставляют заявку на сайте.
ROMI выше нуля означает, что реклама вернула больше, чем на неё потратили; ниже нуля — меньше. Формула учитывает только рекламный расход. Себестоимость товара, доставку и оплату сервисов она не видит, поэтому положительный ROMI ещё не равен прибыли.
Калькулятор считает то, что вы ввели руками. Чтобы заявки сами привязывались к кампаниям, ссылки в объявлениях помечают в генераторе UTM-меток, а расходы и продажи сводят в сервисах сквозной аналитики. Звонки по рекламе считает коллтрекинг.
Что дальше
Вопросы и ответы
Что такое CTR в рекламе простыми словами?
Это процент людей, которые кликнули по объявлению, от всех, кто его увидел. Если объявление показали сто раз и по нему перешли два человека, CTR равен 2%. Показатель говорит о том, насколько объявление заметно и понятно аудитории.
CTR — как считать вручную?
Разделите число кликов на число показов и умножьте на 100. Оба числа берите из отчёта рекламной площадки за один период. Если показов ноль, CTR посчитать нельзя — калькулятор в этом случае покажет прочерк.
Чем CPC отличается от CPA?
CPC — цена одного клика по объявлению, CPA — цена одной заявки или другого целевого действия. Клик означает только переход на сайт, а заявка — что человек оставил контакт. Заявок обычно меньше, чем кликов, поэтому CPA выше CPC и точнее показывает, сколько стоит клиент.
Почему калькулятор пишет, что кликов не может быть больше показов?
Каждый клик происходит после показа, поэтому кликов больше, чем показов, быть не может. Такое сообщение значит, что числа перепутаны местами или взяты за разные периоды. Проверьте отчёт и введите данные заново.
Можно ли посчитать ROMI без данных о выручке?
Нет: формуле нужны и расход, и выручка с заявок. Оставьте поле выручки пустым — калькулятор посчитает четыре остальных показателя, а в строке ROMI поставит прочерк. Вернитесь к расчёту, когда узнаете сумму продаж.
Какой ROMI считается нормальным?
Общей нормы нет: она зависит от наценки. Ноль означает, что реклама вернула ровно столько, сколько стоила. Реклама должна покрывать не только себя, но и себестоимость товара, поэтому свой порог каждый бизнес считает сам.