Что такое РСЯ в Яндекс Директе и чем она отличается от поиска

РСЯ расшифровывается как «Рекламная сеть Яндекса». Это не отдельный сервис и не отдельный кабинет. Это площадки, которые согласились показывать у себя рекламу из Яндекс Директа: сайты, мобильные приложения и собственные сервисы Яндекса.

Рекламодатель создаёт объявление в Директе и отмечает, где его показывать: в поиске, в Рекламной сети или и там и там. Дальше система сама подбирает площадки и людей. Договариваться с каждым сайтом отдельно не нужно.

О масштабе сети можно судить по цифре самого Яндекса: в описании Яндекс Бизнеса сказано, что в Рекламную сеть входит более 90 000 сайтов-партнёров. Независимой проверки у этой цифры нет — это данные сервиса.

Частый вопрос — где «личный кабинет РСЯ». У рекламодателя его нет: кампании для сети создаются в кабинете Яндекс Директа, там же, где и поисковые. Отдельный интерфейс есть только у владельцев сайтов, которые размещают рекламу у себя. О них — ниже.

Главное отличие — чем занят человек в момент показа.

• В поиске он сам набрал запрос: «заказать пиццу», «ремонт стиральных машин». Объявление отвечает на вопрос, который уже задан.
• В сети он занят другим: читает статью, смотрит прогноз погоды, листает приложение. Объявление сначала должно привлечь внимание, поэтому здесь работают картинка и заголовок.

Клик в сети, как правило, стоит дешевле, чем в поиске, но и случайных переходов там больше. Поэтому сравнивать площадки стоит не по цене клика, а по цене заявки: сколько денег ушло на одного человека, который оставил телефон или оформил заказ.

Слово «РСЯ» произносят два разных человека, и нужно им разное.

• Рекламодатель покупает показы и клики. Ему нужны кабинет Директа, объявления и рекламный бюджет.
• Владелец сайта или приложения ставит у себя рекламные блоки и получает часть денег, которые заплатил рекламодатель. Ему нужна площадка с посетителями, которая прошла проверку Яндекса.

Эта статья написана для рекламодателя. Если у вас свой сайт и вы хотите на нём зарабатывать, загляните в подборку сервисов для вебмастера: в ней биржи сайтов и ссылок и партнёрские сети.

В нашем каталоге модель оплаты Директа записана так: «рекламный бюджет: оплата показов и кликов». На деле это значит следующее.

• Абонентской платы нет. Вы пополняете баланс, и деньги списываются, пока реклама работает.
• Чаще всего платят за клик — переход на сайт. Показ без перехода в этом случае бесплатный.
• Есть кампании с оплатой за показы. Их выбирают, когда важнее охват, а не переходы.
• Цена клика не фиксирована. Она складывается на аукционе: за один показ соревнуются объявления нескольких рекламодателей.

На цену клика влияют четыре вещи: конкуренция в вашей тематике, регион и время показа, качество объявления (как часто на него нажимают) и ограничения, которые вы задали сами, — недельный бюджет и максимальная цена клика.

Если ваш товар или услугу люди ищут сами — ремонт, грузоперевозки, запчасти, юрист, — начинайте с поиска. Сеть подключайте вторым шагом.

1. Проверьте, есть ли спрос. Наберите в поиске то, что набрал бы ваш клиент. Если вверху стоят объявления конкурентов, спрос есть.
2. Запустите поисковую кампанию отдельно. Не смешивайте поиск и сеть в одной кампании: иначе не поймёте, что именно сработало.
3. Настройте цель в Яндекс Метрике. Заявка, звонок или заказ. Без цели система не знает, какой переход был полезным.
4. Добавьте РСЯ второй кампанией, когда поиск уже приносит заявки. Начните с показов тем, кто был на сайте и не купил, — это называется ретаргетинг.
5. Сравните кампании по цене заявки. Дайте им поработать одну-две недели и отключите то, что не окупается.

Начать сразу с сети можно в трёх случаях: товар новый и его ещё не ищут; покупка эмоциональная, и её продаёт картинка — одежда, декор, подарки; вы хотите вернуть людей, которые уже заходили на сайт.

Чего не трогать на старте: оставьте автоматическую стратегию и не меняйте настройки каждый день — системе нужно время, чтобы накопить статистику. Вручную задайте только три вещи: регион показа, недельный бюджет и цель.

Новичку хватит трёх чисел.

• CTR — доля показов, после которых человек нажал на объявление. В сети CTR ниже, чем в поиске, и это нормально: люди там заняты другим. Сравнивайте объявления сети между собой, а не с поисковыми.
• Цена конверсии — сколько рекламных денег ушло на одну заявку или заказ. Это главный показатель: он одинаково считается для поиска и для сети.
• Доля нецелевых переходов — визиты, которые закончились за несколько секунд. Если с какой-то площадки идут только такие, её можно исключить из показов в настройках кампании.

Запустить рекламу можно напрямую в кабинете Директа — его карточка стоит в начале статьи. Второй путь — сервисы, которые работают поверх Директа. В них один баланс на несколько рекламных систем и общий пакет документов для бухгалтерии. В каталоге таких сервисов 3.

Если маркетолога нет и разбираться в настройках некогда, у Яндекса есть вариант проще — рекламная подписка. Объявления в ней создаются автоматически и показываются в том числе на сайтах Рекламной сети.

Что дальше: подборка сервисов для запуска рекламы в Директе, сравнение Яндекс Директа и Яндекс Бизнеса и калькулятор, который считает цену клика и заявки по вашим числам.