Где размещать рекламу для привлечения клиентов: три пути для начинающего
Клиентов ищут там, где они уже есть. Одни прямо сейчас набирают в поиске «ремонт стиральных машин рядом». Другие читают Telegram-каналы и ничего не ищут, но купят, если предложение попадёт в интерес. Третьи доверяют блогеру, на которого подписаны. Это три разных способа рекламы, и для каждого в каталоге есть сервисы, с которыми справится новичок.
Ниже — как понять, какой путь ваш, сколько денег нужно на пробу и как не потерять их в первую же неделю.
Сначала ответьте на один вопрос
Ищут ли вашу услугу или товар в поиске?
Если да — человек сам формулирует потребность: «заказать торт», «юрист по наследству», «купить шины». Начинайте с рекламы в поиске и на картах. Вы встречаете клиента в момент, когда он готов покупать.
Если нет — товар новый, необычный или про него не знают, что он существует, — в поиске вас никто не спросит. Тогда о вас нужно рассказать: через каналы и блогеров, которых читает ваша аудитория.
Многим подходят оба пути. Но начинать лучше с одного: так проще понять, что сработало.
Путь первый: поиск и карты
Это ответ на запрос «сайты для поиска клиентов на услуги»: мастер, салон, клиника, репетитор. В каталоге три варианта разной сложности.
Яндекс Бизнес — самый простой. Рекламная подписка: объявления создаются и настраиваются автоматически и показываются в поиске, на Яндекс Картах и на сайтах-партнёрах — их больше 90 000. Вы выбираете бюджет из трёх вариантов, которые предлагает сервис. Цена подписки считается индивидуально, от 3 000 ₽/мес. Профиль компании в Картах и Поиске можно завести бесплатно — сделайте это в любом случае, даже если платную рекламу пока не планируете.
PromoPult — запуск контекста с небольшим бюджетом. Платформа сама помогает запустить рекламу в Яндекс Директе. Минимальный бюджет контекстной рекламы — 1 300 ₽, таргетированной — от 4 500 ₽. Маркировка встроена.
Яндекс Директ — напрямую. Рекламный кабинет Яндекса: объявления в поиске и на сайтах Рекламной сети, оплата показов и кликов. Возможностей больше всего, но и разбираться придётся самому. Минимальный платёж на прочитанных нами страницах не указан.
Чем Яндекс Бизнес отличается от Директа и когда какой выбирать, разобрано в сравнении Яндекс Директ или Яндекс Бизнес.
Путь второй: Telegram-каналы
Вы покупаете пост о себе в канале, который читают ваши будущие клиенты: городской канал для локального бизнеса, тематический — для товаров и онлайн-услуг. Две биржи списка рассчитаны на простой запуск и не берут комиссию.
Teletarget. Пост создаётся и оплачивается через бота прямо в Telegram, без переписки с администраторами. Комиссии нет: вы платите столько, сколько просит канал. Публикация контролируется автоматически, заявлена гарантия возврата денег. В каталоге 6 000+ каналов. Про маркировку рекламы и документы для юрлиц на главной не сказано.
Телегратор. Каталог каналов и биржа без комиссии: цены ставят сами администраторы. Каналы проходят модерацию — сверяются подписчики, охваты и вовлечённость за 30 дней. Несколько каналов можно оплатить одним переводом через корзину. Ориентир сервиса — от 500 ₽ за пост в небольших каналах; верхняя граница — до 200 000 ₽. Про маркировку и документы на главной не сказано.
Какая из двух удобнее, смотрите в сравнении Teletarget или Телегратор.
Путь третий: блогеры
Блогер показывает товар своей аудитории и рассказывает о нём своими словами. Это работает для вещей, которые нужно увидеть: еда, одежда, косметика, товары для дома и детей.
В списке одна биржа блогеров для новичков — EpicStars. Каталог блогеров в Instagram, YouTube, TikTok и Telegram, доступ к базе бесплатный. Размещения — за деньги или по бартеру: вы отправляете товар, блогер делает обзор. Сервис проводит выплаты блогерам и маркирует рекламу. Размер комиссии на главной не указан.
Бартер — хороший способ попробовать этот путь без рекламного бюджета: вы тратите только себестоимость товара и доставку.
Сколько денег нужно на первую проверку
Точной суммы нет, но порядок понять можно. Возьмём самый дешёвый вход из каталога — посты в небольших Telegram-каналах.
5 постов × 500 ₽ = 2 500 ₽ — пробный посев в пяти небольших каналах · Телегратор, нижняя цена
контекстная реклама: от 1 300 ₽ бюджета · PromoPult
Пять каналов лучше одного: по одному размещению нельзя понять, не сработала реклама вообще или просто не подошёл канал. Цена 500 ₽ — нижняя граница для небольших каналов; каналы с большой аудиторией стоят в десятки и сотни раз дороже.
Как понять, что реклама сработала
До запуска решите, что считаете результатом: звонок, заявку, покупку, подписку. Затем сделайте три вещи.
- Пометьте ссылки. В каждом объявлении и посте — своя метка. Тогда в статистике сайта видно, откуда пришёл человек. Метки собирает генератор UTM.
- Спрашивайте клиентов. Простой вопрос «Откуда вы о нас узнали?» работает, когда заявок немного.
- Посчитайте цену заявки. Расходы на канал разделите на число заявок из него. Сравните с тем, сколько вы зарабатываете с одного клиента. Формулы — в калькуляторе рекламы.
Бесплатные способы — параллельно с рекламой
Часть клиентов можно получить без рекламного бюджета. Заполните профиль компании на картах: адрес, часы работы, фото, цены. Попросите довольных клиентов оставить отзыв. Ведите страницу в соцсети или канал — даже редкие посты показывают, что бизнес живой. Эти шаги не заменяют рекламу, но повышают её отдачу: человек, пришедший по объявлению, первым делом проверит ваши отзывы.
Маркировка и документы
Реклама в интернете маркируется. Из сервисов списка маркировку берут на себя 3: PromoPult, eLama и EpicStars. У бирж Teletarget и Телегратор об этом на главной не сказано — значит, получить токен для поста придётся самостоятельно. Документы для юрлиц в списке заявляет только eLama. Если платите со счёта ИП или компании, посмотрите подборку сервисов для юрлиц и ИП.
Частые ошибки новичков
- Все каналы сразу. Бюджет размазывается, и ни один способ не получает достаточно денег для проверки.
- Реклама на главную страницу. Ведите на страницу конкретной услуги с ценой и кнопкой связи.
- Выбор канала по числу подписчиков. Смотрите охват поста. Проверить канал можно в сервисах из подборки аналитики Telegram-каналов.
- Нет учёта заявок. Деньги потрачены, а что сработало — неизвестно.
- Вывод по одному дню. Дайте рекламе неделю-две, прежде чем отключать или увеличивать бюджет.
СоветНе знаете, с какого сервиса начать? Ответьте на несколько вопросов в подборе сервиса — он покажет варианты под вашу задачу и бюджет.
