Как устроена маркировка рекламы у блогеров и что делает биржа
Маркировка рекламы — это обязательная процедура для любой рекламы в интернете, включая посты и ролики у блогеров. Если биржа берёт её на себя, рекламодателю и блогеру остаётся согласовать текст и опубликовать его с готовой пометкой. Если не берёт — всю работу придётся делать самим. Разберёмся, из чего эта работа состоит и что именно заявляют сервисы списка.
Маркировка в четырёх шагах
- Регистрация креатива. Текст, картинка или видео будущей рекламы загружаются оператору рекламных данных — ОРД. Это организация, которая собирает сведения о рекламе и передаёт их государству.
- Получение токена. ОРД выдаёт идентификатор — короткий код. Он привязан к конкретному креативу.
- Публикация с пометкой. В посте указываются слово «Реклама», сведения о рекламодателе и токен.
- Отчётность. После размещения в ОРД передаются данные: где и когда вышла реклама, сколько показов она собрала, сколько стоила. Это делается не один раз, а за каждый отчётный период, пока пост набирает показы.
Новички обычно помнят про третий шаг и забывают про четвёртый. А именно отчётность требует больше всего времени: статистику нужно получить от блогера и подать в срок.
Что берёт на себя каждый сервис
Слово «маркировка» в описаниях сервисов означает разный объём работы. Вот что сказано на проверенных страницах.
- WowBlogger описывает полный цикл: регистрируют креатив в ОРД, получают токен и сдают отчётность. Это самая подробная формулировка в списке.
- EpicStars заявляет, что сервис проводит выплаты блогерам и маркирует рекламу. Какие шаги входят в маркировку, на главной не расписано.
- Perfluence заявляет автоматическую маркировку публикаций.
- LabelUp закрывает последний шаг: мониторинг постов и подача статистики в ОРД. Это не биржа в привычном смысле — сделку с блогером вы ведёте сами, а сервис помогает с подбором, проверкой и отчётностью.
Перед запуском задайте сервису прямой вопрос: «Кто регистрирует креатив и кто подаёт отчёт после размещения?» Ответ должен покрывать все четыре шага.
Сколько стоит размещение с маркировкой
Маркировка редко продаётся отдельной услугой: она входит в комиссию или сбор. Самая прозрачная схема в списке — у WowBlogger. Цена складывается из трёх строк: цена блогера, комиссия платформы и рекламный сбор. Комиссия — от 8,2% на крупных интеграциях, на мелких размещениях она выше.
Посчитаем нижнюю границу комиссии для крупного размещения:
цена блогера 100 000 ₽ × 8,2% = 8 200 ₽ комиссии · WowBlogger
итого от 108 200 ₽ + рекламный сбор
Размер рекламного сбора в каталоге не указан — он виден в чеке перед оплатой. Минимальный бюджет запуска — 5 000 ₽; для такой суммы комиссия будет выше 8,2%.
У EpicStars и Perfluence размер комиссии на главной не указан. У LabelUp модель другая: это подписка, платные тарифы — от 12 500 ₽/мес. На тарифе Free доступны 3 отчёта по статистике и 20 отслеживаний постов — этого хватит, чтобы проверить нескольких блогеров перед первой кампанией.
Биржа или сервис проверки: что выбрать
Это два разных способа работать с блогерами.
Через биржу вы выбираете блогера из каталога, оплачиваете размещение на платформе, а она проводит сделку, выплату и маркировку. Меньше контроля, зато меньше работы. Подходит малому бизнесу и тем, кто запускает рекламу у блогеров впервые.
Через сервис проверки вы находите блогеров сами — в том числе тех, кого нет на биржах, — проверяете аудиторию и договариваетесь напрямую. LabelUp ищет и проверяет блогеров в восьми соцсетях, считает вовлечённость и долю ботов среди подписчиков. Договор и оплата блогеру остаются на вас, сервис помогает со статистикой для ОРД. Подходит маркетологам и агентствам с регулярными кампаниями.
Документы для компании
Счёт для юрлиц в каталоге заявлен у LabelUp. У EpicStars и Perfluence про документы для юрлиц на главной не сказано, у WowBlogger в карточке это поле тоже пустое. Если вы платите со счёта компании, получите ответ о закрывающих документах до пополнения баланса: маркировка без документов оставит бухгалтера с неподтверждённым расходом.
Бартер тоже маркируется
Частое заблуждение: если блогеру заплатили товаром, это не реклама. Это реклама — у неё есть рекламодатель, объект продвижения и аудитория. Если вы работаете по бартеру через EpicStars, уточните, распространяется ли маркировка сервиса на бартерные размещения. В каталоге этой детали нет.
Что проверить перед первой кампанией
- Кто указывается рекламодателем в данных для ОРД — вы или платформа.
- Кто и в какие сроки подаёт отчёт после размещения.
- Что происходит, если блогер опубликовал пост без токена или изменил текст.
- Получите ли вы на руки токены и подтверждение подачи отчётности.
- Какие закрывающие документы и когда выдаёт сервис.
Сколько времени закладывать на запуск
Регистрация креатива и получение токена происходят до публикации, поэтому рекламу у блогера нельзя запустить «сегодня к вечеру». Заложите в план время на согласование текста с блогером, на регистрацию и на возможные правки: после каждой существенной правки креатив может потребовать повторной регистрации. Точные сроки сервисы на проверенных страницах не называют — спросите о них при первой заявке и отсчитывайте дату выхода поста назад от нужного дня.
Частые ошибки
- «Сервис маркирует — значит, я ни за что не отвечаю». Ответственность рекламодателя не исчезает. Сохраняйте токены и подтверждения.
- Правка поста после регистрации. Токен привязан к конкретному креативу. Изменили текст — уточните, нужна ли новая регистрация.
- Прямая договорённость мимо биржи ради экономии. Комиссию вы сэкономите, но вся маркировка и отчётность лягут на вас.
- Выбор только по размеру каталога. Проверьте аудиторию конкретного блогера: большая база не защищает от неактивных подписчиков.